張先生是云南一家網(wǎng)絡工程公司的老總，他的公司主要是承接一些政府及電信運營商的通信網(wǎng)絡工程。隨著市場競爭越來越激烈以及成本的不斷增加，使得日子比5年前要難過多了，可是再難也得堅持下去呀！于是他整天忙里忙外的跑市場，參加投標，組織施工隊進行施工，總算還是把公司的經(jīng)營搞得有聲有色的。

2019年11月，張總通過投標獲得了當?shù)毓簿值囊粋€網(wǎng)絡建設工程。能拿到一個幾百萬的工程張總還是很高興的，但是問題也隨之而來。投標時項目的甲方要求工程的施工必須在一個月內(nèi)完成，投標結束后有要求必須要在20 天內(nèi)完成。張總趕忙讓公司的采購加緊采購工程所需的物資和設備，并讓施工隊準備進場施工。

可是，采購人員報告說因為要保證工程的質(zhì)量甲方指定了工程所需設備的品牌，這其中網(wǎng)絡機柜選定的是國內(nèi)的知名品牌“圖騰機柜”，但是和圖騰機柜的經(jīng)銷商聯(lián)系后得知因為年底供貨量增加，他們要采購的網(wǎng)絡機柜要20天才能到貨，而且機柜內(nèi)的配電單元也不能提供，還要找其他廠家去做，這樣的情況也即是說無法保證工程的按時完工。這可把張總急壞了，急急忙忙地去找甲方溝通，可甲方就一個態(tài)度，工程必須保質(zhì)保量的按時完成，沒有商量的余地。再三解釋下，甲方才同意在不影響質(zhì)量的前提下，可以更換網(wǎng)絡機柜的品牌，但工期不能延后。

工程所需的鋁合金走線架也不好買，市場上的鋁合金走線架價格倒是很便宜了，但是所用的材料很薄而且還沒有經(jīng)過氧化處理，防腐性能不達標。張總又四處打聽哪里可以買到質(zhì)量好的鋁合金走線架，還好有個做通信工程的朋友介紹說有一家叫做“昆明云茂通信設備公司”的是中國電信的特約供貨商，他們生產(chǎn)電信標準的鋁合金走線架，質(zhì)量很不錯，可以到他們的網(wǎng)站上看看。張總拿出手機一搜“昆明云茂”果然有這家公司而且就在昆明本地，從網(wǎng)站上得知，昆明云茂不僅僅生產(chǎn)鋁合金走線架，而且還生產(chǎn)網(wǎng)絡機柜、服務器機柜、操作臺、配電柜等產(chǎn)品?？梢哉f工程里所需要的配套設備在昆明云茂都可以買到，而且還能定制。

和對方客服人員聯(lián)系以后，張總親自驅(qū)車去到對方廠里。經(jīng)過溝通，昆明云茂表示將盡量滿足張總的要求，機柜、配電單元、鋁合金走線架及多媒體信息箱將在5天時間按照要求完成定制生產(chǎn)，第六天運到工地。

到了第五天，昆明云茂就通知張總所定制的產(chǎn)品已經(jīng)完成了生產(chǎn)，可以打款發(fā)貨了。張總心里的那塊石頭總算可以落地了。第六天，施工對報告說網(wǎng)絡機柜、鋁合金走線架、多媒體信息箱等配套設備已經(jīng)收到，而且機柜里配套和配電單元和鋁合金走線架的安裝固定件，全是按照他們的特殊要求定制的，非常好用。功夫不負有心人，這下終于可以按時完工了，而且只要這次工程做得好，取得甲方的信任，今后承接他們的工程就會順利得多。